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【高く売りたい】 仲介売却

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Estate

こちらでは、広島市の不動産会社「株式会社廣島明和」が、不動産を高く売ることにこだわりたい方におすすめの「仲介売却」について詳しく解説しています。当社では業界歴20年、30年以上のベテランスタッフが親身になって対応し、高値売却の実現をお手伝いしています。まずはお気軽にご相談ください。

こんなお悩みありませんか?

不動産を売却する理由や目的はさまざまです。状況や物件によって最適な売却方法は異なりますが、以下のようなお悩みがあり「高く売りたい」とお考えなら、仲介売却がおすすめです。

  • 大切な我が家を、どうしても手放さなくてはならない……
  • 子どもたちが大きくなり、家が狭くなってきた
  • もっとライフスタイルに合う場所に住み替えたい
  • 賃貸への切り替えを検討中
  • 親との同居を考えている
  • 相続した家を、空き家のまま放置している
  • 離婚で財産分与が必要に……
  • 住宅ローンの返済が大変になってきた
  • もし今売ったら、どのくらいの現金が入るのかを知りたい
  • マンションやアパートの管理が負担になってきた……

仲介売却とは?

仲介売却とは?

売主様と買主様の間に不動産会社が入って売買取引を成立させる、不動産売却の一般的な方法です。仲介売却の依頼を受けた不動産会社は、広告・インターネット・折り込みチラシ・不動産流通ネットワークへの情報登録などの販売活動を行い、買い手を見つけます。販売活動はもちろん、買い手候補者との条件交渉などもすべて不動産会社が行います。仲介の依頼から売却完了(物件の引き渡し)までは、3ヶ月から半年程度かかるケースが一般的です。

不動産業者に支払う「仲介手数料」は上限が決まっており、その範囲内で業者によって金額が異なります。仲介手数料は成功報酬のため、売買契約成立時に発生。仲介を依頼しても、売却に至らなければ、仲介手数料は不要です。

仲介売却のメリット

仲介売却のメリット

仲介売却の魅力は、じっくりと時間をかけて、価格にこだわって売却できるという点です。時間をかけて買い手を探せるため、納得できる価格・条件での売却も可能。なるべく高く売りたい方におすすめの方法です。

もちろん、その分売却までに時間がかかるケースもありますが、建物のリフォーム技術の向上や近年のITの普及や補助金整備を背景に、比較的スムーズに売却しやすくなってきています。また、仲介売却では買い手との条件交渉や内見スケジュール調整などをすべて不動産業者に任せられるため、精神的な負担が少ないというメリットもあります。

さらに、売却後に得られるメリットもあります。売却代金をローン返済に充てる場合は、精神的負担も軽くなり、さらに、高く売ることによってより多く残債を減らすことができます。また、新居を購入する資金にしたり老後の蓄えを作ることもできます。

仲介売却の注意点

仲介売却の注意点

じっくり、価格にこだわって売却に取り組めることは仲介売却の大きな魅力ですが、その反面、売却のタイミングを自分で決めることが難しい点には注意しなくてはなりません。買い手が見つかるまで待つ必要があり、売却までの期間が読めません。急な事情で今すぐにでも不動産を売りたいといった場合には、不向きな方法だと言えるでしょう。その場合は、不動産買取を検討した方が良い結果につながるかもしれません。売却スケジュールの見通しを立てにくいという面もあるため、住み替えや次の住まいの新築を予定している場合も注意が必要です。

また、買主候補者による内覧に対応しなくてはならない、条件交渉に時間がかかることがあるなど、時間と手間を割かなくてはならない場面もあります。

媒介契約はなぜ必要か

媒介契約はなぜ必要か

仲介売却の依頼を受けた不動産業者には、売主に対し媒介契約を結ぶことが宅地建物取引業法で義務付けられています。と言うのも、手数料や依頼するサービス内容が曖昧なまま取引を進めるとトラブルにつながりかねないためです。具体的な内容を明確に書面化し、トラブルを回避するために、仲介手数料や販売活動の方法などの重要な項目が盛り込まれた媒介契約書を交わします。

もちろん、不動産業者だけでなく、依頼者にとっても大切な契約です。事前の説明内容と違っている部分はないかなど、提示された契約書の内容をしっかりと確認し、納得してから媒介契約を締結するようにしましょう。

媒介契約の種類

媒介契約には、以下の3つの種類があります。不動産会社が提供するサービスの内容や範囲が契約の種類によって異なるため、売却の目的・状況に合ったものを選びましょう。

専属専任媒介契約 専任媒介契約 一般媒介契約
売却の依頼先 1社のみ。契約した不動産会社以外に、同時に仲介を依頼することはできません。 1社のみ。契約した不動産会社以外に、同時に仲介を依頼することはできません。 複数の不動産会社同時に仲介を依頼できます。
売主自身が買主を見つける場合 契約した会社を通さずに取引することはできません。 契約した会社を通さずに直接取引できます。ただし、営業経費などを不動産会社に支払わなくてはなりません。 契約した会社を通さずに直接取引できます。
不動産会社のレインズへの登録義務 契約締結後5営業日以内に登録。 契約締結後7営業日以内に登録。 なし
不動産会社の報告義務 1週間に1回以上、販売活動の進捗報告を行う。 2週間に1回以上、販売活動の進捗報告を行う。 なし

PICK UP!REINS(レインズ)とは

REINS(レインズ)とは「不動産流通標準情報システム」のことです。これは、数多くの業者が物件の情報を登録することで、迅速かつ円滑な不動産物件の流通を可能にするネットワーク。お客様の物件情報を登録することによって、その情報が全国の購入希望者にスピーディーに広まります。

中にはREINSへの登録を行わずに自社で物件を囲い込む業者もありますが、それでは購入希望者が見つかる可能性を狭めてしまうことになるでしょう。スピーディーにREINSへの登録を行ってくれる業者を選ぶと安心です。

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